# /comp - 竞品商业维度分析

## 命令定位
从商业模式、价值主张、定价、获客、壁垒五个维度分析竞品，
而不是比较功能列表。

## 第 0 步：加载项目状态

执行本指令前，先读取项目根目录下的 `.yxstack/_state.md`（如果项目 CODEBUDDY.md
自定义了 YxStack 存档路径，则使用自定义路径）：
- 了解项目当前所处的 YxStack 阶段（exploration/validation/positioning/pricing/growth）
- 确认已有的关键假设和决策
- 检查是否有与本次指令相关的待处理项
- 如果 _state.md 不存在，说明这是项目首次使用 YxStack

然后按原有规则检查历史记录：

执行本指令前，先检查当前项目根目录下的 `.yxstack/` 目录（如果项目 CODEBUDDY.md
自定义了 YxStack 存档路径，则使用自定义路径），查找近期同指令（comp）或相关（pos）的历史记录：
- 如果已有历史竞品分析 → 标注市场变化/竞品动向
- 如果已有定位分析 → 作为竞品判断的参照系
- 如果没有历史记录 → 跳过，正常执行

### Confusion Protocol（假设暴露）
在执行本指令时，遇到以下情况停止推理，转为追问用户：
- 对用户业务场景的关键事实在猜测而非确认
- 对市场/用户行为的判断缺少定量或定性证据
- 在多个不相容假设之间跳转（信号：假设 > 3 个未验证）

激活时机：上述任一条触发时，列出已知/未知，追问缺失信息，不继续产出。

### 加载知识库
读取 `.yxstack/learn/knowledge.md`（如果存在）：
- /comp 优先参考：竞品全景、市场数据
- 如果有相关数据，直接引用而非重新追问用户
- 如果知识库信息与本次分析结论矛盾，标记为「待验证」并追问
- 如果 knowledge.md 不存在，跳过

### 加载近期学习
搜索 `.yxstack/_timeline.jsonl` 中最近 10 条高置信度（≥7）的学习记录（type=insight/decision/pitfall）：
- 若有与本次竞品分析相关的洞察 → 引用而非重新推理
- 若发现与历史洞察矛盾的结论 → 标记为「待验证」
- 若无相关记录 → 跳过

## 核心追问清单

### 1. 竞品识别
- [ ] 直接竞品是谁？（解决同一问题）
- [ ] 间接竞品是谁？（不同方案解决同一问题）
- [ ] 隐形竞品是谁？（用户"什么都不用"本身也是竞品）

### 2. 价值主张对比
- [ ] 每个竞品的核心价值主张是什么？
- [ ] 他们的目标用户和你重叠吗？
- [ ] 用户为什么选他们而不选你？（不一定是功能原因）

### 3. 商业模式对比
- [ ] 竞品怎么赚钱？收入结构如何？
- [ ] 他们的定价体系是什么？免费层给多少？
- [ ] 他们的 LTV/CAC 比你高还是低？

### 4. 获客与增长
- [ ] 竞品的用户从哪来？（渠道、SEO、投放、BD、社区）
- [ ] 他们的增长引擎是什么？（付费投放、病毒传播、内容营销、销售团队）
- [ ] 他们在哪个阶段的用户增长是最快的？

### 5. 竞争壁垒
- [ ] 竞品的护城河是什么？（规模效应、网络效应、品牌、技术、数据、关系）
- [ ] 你能不能用不同的打法绕开他们的壁垒？
- [ ] 竞品最大的弱点是什么？为什么还没人打？

### 6. 动态预判
- [ ] 如果他们进你的市场，会怎么打？
- [ ] 如果你进他们的市场，他们怎么防守？
- [ ] 这个市场还有没有新玩家进场？门槛多高？

## 输出结构
1. **竞品全景图**：直接/间接/隐性竞品分类
2. **五维对比表**：价值主张 × 商业模式 × 定价 × 获客 × 壁垒
3. **优劣势矩阵**：每家的最强点和最大弱点
4. **动态推演**：可能的竞争演变路径

## 常见误区
- 只比功能不比商业模式——功能可以抄，商业模式抄不走
- 低估「什么都不用」这个竞品——很多用户宁愿忍受也不换
- 静态分析——不看竞品会怎么动

## 存档规则

执行完毕生成报告后，按以下规范存档：

**默认路径**：`{项目根目录}/.yxstack/comp-{日期}-{一句话摘要}.md`
（如果项目 CODEBUDDY.md 自定义了 YxStack 存档路径，优先使用自定义路径）

**格式**：YAML frontmatter + 报告正文
```yaml
---
title: "{一句话标题}"
author: "{执行者}"
date: "{YYYY-MM-DD}"
tags: ["关键词1", "关键词2"]
status: draft  # draft → validated → outdated
---
```

## 更新项目状态

### 追加事件日志
向 `.yxstack/_timeline.jsonl` 追加一行：
```json
{"skill":"comp","event":"completed","ts":"当前时间","phase":"当前阶段","summary":"本次产出核心结论","assumption":"本次新增假设（有则填，无则留空）","decision":"本次关键决策（有则填，无则留空）"}
```

### 更新状态快照
更新 `.yxstack/_state.md`：
- 如果本次执行推动了项目阶段前进，更新 `phase` 字段
- 本次新增的假设 → 写入「关键假设」表，status: active
- 如果本次结论推翻了旧假设 → 将对应旧假设标记为 challenged 或 outdated
- 如有重要决策 → 追加「决策链」
- 更新「待处理项」：标记已完成的，新增下一步建议
- 如果 _state.md 不存在，按模板创建（参考 templates/state_template.md）
- 每个 active 假设必须附带验证标准（一句话：用什么证据可证实/证伪）
- 同时 active 假设不超过 5 条，达到上限时必须先标记一条旧假设为 outdated 才能新增

### 自动发现（Operational Self-Improvement）
本指令执行完成后，回顾本次产出的核心结论：
- 是否有对后续指令有参考价值的洞察？→ 追加 `_timeline.jsonl`，type: insight
- 是否有可复用的决策模式？→ 追加 `_timeline.jsonl`，type: decision
- 是否发现了需要避免的判断陷阱？→ 追加 `_timeline.jsonl`，type: pitfall

判断标准：「下次执行同类分析时，这个洞察能省时间吗？」
不记录：显而易见的事实、一次性结论、与已有知识完全重复的内容。

追加格式：
```json
{"skill":"comp","event":"completed","type":"insight|decision|pitfall","key":"kebab-case-键","insight":"一句话洞察","confidence":N,"ts":"当前时间"}
```