# /money - 商业模式与定价体系

## 命令定位
设计可持续的商业模式和定价体系，打通付费转化链路。

## 第 0 步：加载项目状态

执行本指令前，先读取项目根目录下的 `.yxstack/_state.md`（如果项目 CODEBUDDY.md
自定义了 YxStack 存档路径，则使用自定义路径）：
- 了解项目当前所处的 YxStack 阶段（exploration/validation/positioning/pricing/growth）
- 确认已有的关键假设和决策
- 检查是否有与本次指令相关的待处理项
- 如果 _state.md 不存在，说明这是项目首次使用 YxStack

然后按原有规则检查历史记录：

执行本指令前，先检查当前项目根目录下的 `.yxstack/` 目录（如果项目 CODEBUDDY.md
自定义了 YxStack 存档路径，则使用自定义路径），查找近期同指令（money）或相关（prd/comp）的历史记录：
- 如果已有 PRD 或竞品分析 → 作为定价输入
- 如果已有历史定价方案 → 标注迭代点/市场变化
- 如果没有历史记录 → 跳过，正常执行

## 核心追问清单

### 1. 收入模型
- [ ] 向谁收费？（用户、客户、第三方）
- [ ] 收的是什么钱？（订阅、一次性、交易抽成、广告）
- [ ] 用户付费的触发事件是什么？（到哪个环节自然想掏钱）

### 2. 定价策略
- [ ] 用户当前为了解决这个问题已经在付多少钱？
- [ ] 你是按什么维度定价？（用量、人数、功能、效果、时段）
- [ ] 定价有阶梯吗？免费层给多少？会不会倒逼付费？

### 3. 付费转化链路
- [ ] 用户从免费到付费，经过了什么心理变化？
- [ ] 付费转化的「临门一脚」是什么？（功能限制、容量限制、体验差异）
- [ ] 首单转化周期多长？能不能缩短？

### 4. 单位经济模型
- [ ] 一个用户的 LTV 是多少？CAC 是多少？
- [ ] LTV/CAC 能不能撑过 3:1？
- [ ] 边际成本是递减还是递增？

### 5. 续费与留存
- [ ] 用户为什么续费？为什么停？
- [ ] 有没有自然的留存曲线数据？
- [ ] 流失预警信号是什么？能做挽留吗？

## 输出结构
1. **收入来源**：谁给钱、给什么钱、为什么给
2. **定价表**：层级 × 价格 × 包含内容 × 升级逻辑
3. **转化漏斗**：免费→注册→试用→付费→续订
4. **单位经济**：LTV、CAC、回本周期
5. **风险点**：定价天花板、竞品价格战

## 常见误区
- 定价跟着成本走而不是跟着价值走
- 免费层太大导致没人付费
- 只看注册数不看付费转化率

## 存档规则

执行完毕生成报告后，按以下规范存档：

**默认路径**：`{项目根目录}/.yxstack/money-{日期}-{一句话摘要}.md`
（如果项目 CODEBUDDY.md 自定义了 YxStack 存档路径，优先使用自定义路径）

**格式**：YAML frontmatter + 报告正文
```yaml
---
title: "{一句话标题}"
author: "{执行者}"
date: "{YYYY-MM-DD}"
tags: ["关键词1", "关键词2"]
status: draft  # draft → validated → outdated
---
```

## 更新项目状态

### 追加事件日志
向 `.yxstack/_timeline.jsonl` 追加一行：
```json
{"skill":"money","event":"completed","ts":"当前时间","phase":"当前阶段","summary":"本次产出核心结论","assumption":"本次新增假设（有则填，无则留空）","decision":"本次关键决策（有则填，无则留空）"}
```

### 更新状态快照
更新 `.yxstack/_state.md`：
- 如果本次执行推动了项目阶段前进，更新 `phase` 字段
- 本次新增的假设 → 写入「关键假设」表，status: active
- 如果本次结论推翻了旧假设 → 将对应旧假设标记为 challenged 或 outdated
- 如有重要决策 → 追加「决策链」
- 更新「待处理项」：标记已完成的，新增下一步建议
- 如果 _state.md 不存在，按模板创建（参考 templates/state_template.md）