# /pos - 产品定位与差异化

## 命令定位
明确产品在市场中的独特位置、核心价值主张、以及与竞品的差异点。

## 第 0 步：加载项目状态

执行本指令前，先读取项目根目录下的 `.yxstack/_state.md`（如果项目 CODEBUDDY.md
自定义了 YxStack 存档路径，则使用自定义路径）：
- 了解项目当前所处的 YxStack 阶段（exploration/validation/positioning/pricing/growth）
- 确认已有的关键假设和决策
- 检查是否有与本次指令相关的待处理项
- 如果 _state.md 不存在，说明这是项目首次使用 YxStack

然后按原有规则检查历史记录：

执行本指令前，先检查当前项目根目录下的 `.yxstack/` 目录（如果项目 CODEBUDDY.md
自定义了 YxStack 存档路径，则使用自定义路径），查找近期同指令（pos）的历史记录：
- 如果有同类产品的定位分析 → 标注与历史定位的一致性/差异点
- 如果历史定位已被市场验证失败 → 追问"现在的基础条件有什么变化？"
- 如果没有历史记录 → 跳过，正常执行

## 核心追问清单

### 1. 价值主张提炼
- [ ] 用一句话说清楚：为谁、解决什么问题、带来什么结果？
- [ ] 用户不用你的产品之前，是怎么凑合过的？
- [ ] 你的价值主张能不能让用户 5 秒内听懂？

### 2. 市场位置
- [ ] 你是品类开创者、跟随者、还是搅局者？
- [ ] 你的价格带和品质带在市场的哪个象限？
- [ ] 用户心智里能不能给你安一个位置？

### 3. 差异化拆解
- [ ] 你比竞品好在哪？（不能只说"更好用"）
- [ ] 这个差异用户能感知到吗？愿意为这个差异买单吗？
- [ ] 竞品能不能快速抄袭你的差异点？如果能，多快？

### 4. 护城河评估
- [ ] 你的壁垒是什么？（网络效应、数据、品牌、供应链、合规）
- [ ] 资本市场进入会摧毁你的定位吗？

## 输出结构
1. **一句话定位**：格式「为___提供___，不同于___，我们___」
2. **差异化清单**：每项附"用户是否买单"的判断
3. **竞争位置图**：价格 × 品质矩阵中的位置
4. **风险预警**：最容易被攻破的差异点

## 常见误区
- 拿功能当定位（"我们更快"不如"你能多睡一小时"）
- 面面俱到等于没有定位
- 对标大厂但不具备大厂的资源禀赋

## 存档规则

执行完毕生成报告后，按以下规范存档：

**默认路径**：`{项目根目录}/.yxstack/pos-{日期}-{一句话摘要}.md`
（如果项目 CODEBUDDY.md 自定义了 YxStack 存档路径，优先使用自定义路径）

**格式**：YAML frontmatter + 报告正文
```yaml
---
title: "{一句话标题}"
author: "{执行者}"
date: "{YYYY-MM-DD}"
tags: ["关键词1", "关键词2"]
status: draft  # draft → validated → outdated
---
```

## 更新项目状态

### 追加事件日志
向 `.yxstack/_timeline.jsonl` 追加一行：
```json
{"skill":"pos","event":"completed","ts":"当前时间","phase":"当前阶段","summary":"本次产出核心结论","assumption":"本次新增假设（有则填，无则留空）","decision":"本次关键决策（有则填，无则留空）"}
```

### 更新状态快照
更新 `.yxstack/_state.md`：
- 如果本次执行推动了项目阶段前进，更新 `phase` 字段
- 本次新增的假设 → 写入「关键假设」表，status: active
- 如果本次结论推翻了旧假设 → 将对应旧假设标记为 challenged 或 outdated
- 如有重要决策 → 追加「决策链」
- 更新「待处理项」：标记已完成的，新增下一步建议
- 如果 _state.md 不存在，按模板创建（参考 templates/state_template.md）