# /gtm - 冷启动与推广方案

## 命令定位
设计从 0 到 1 的冷启动策略和推广方案，核心问题是"第一批用户从哪来"
和"怎么让他们留下来并帮你带人"。

## 核心追问清单

### 1. 冷启动策略
- [ ] 第一批 100 个用户从哪来？（不要答"推广"）
- [ ] 这批种子用户有什么特征？为什么选他们？
- [ ] 你个人能直接触达多少潜在用户？

### 2. 渠道选择
- [ ] 你的用户在哪？（线上社区、线下场景、行业会议、微信群）
- [ ] 哪个渠道的 CAC 最低？哪个渠道的留存最高？
- [ ] 哪些渠道你团队有资源/关系能撬动？

### 3. 传播机制
- [ ] 用户用了之后为什么会告诉别人？（主动还是被动）
- [ ] 有没有内置的病毒循环？（邀请、分享、协作、展示）
- [ ] NPS 能达到多少才有自传播？

### 4. 推广节奏
- [ ] 第一个月做什么？第三个月做什么？
- [ ] 什么时候开始付费推广？烧钱的拐点在哪？
- [ ] 推广预算是多少？能烧多久？

### 5. 转化漏斗
- [ ] 从曝光到注册、注册到活跃、活跃到付费，各层的转化率预估
- [ ] 哪一层漏得最多？打算怎么补？

## 输出结构
1. **种子用户画像**：人 + 来源 + 触达方式
2. **渠道矩阵**：渠道 × CAC × 预期转化率 × 优先级
3. **传播设计**：分享动机 + 病毒系数估算
4. **推广日历**：30天 / 90天 / 180天关键动作
5. **各阶段目标**：用户量、留存率、付费转化

## 常见误区
- 没有种子用户就做大众推广
- 渠道贪多嚼不烂（盯住一两个打透）
- 把「砸钱」当策略而不是助攻