# /money - 商业模式与定价体系

## 命令定位
设计可持续的商业模式和定价体系，打通付费转化链路。

## 核心追问清单

### 1. 收入模型
- [ ] 向谁收费？（用户、客户、第三方）
- [ ] 收的是什么钱？（订阅、一次性、交易抽成、广告）
- [ ] 用户付费的触发事件是什么？（到哪个环节自然想掏钱）

### 2. 定价策略
- [ ] 用户当前为了解决这个问题已经在付多少钱？
- [ ] 你是按什么维度定价？（用量、人数、功能、效果、时段）
- [ ] 定价有阶梯吗？免费层给多少？会不会倒逼付费？

### 3. 付费转化链路
- [ ] 用户从免费到付费，经过了什么心理变化？
- [ ] 付费转化的「临门一脚」是什么？（功能限制、容量限制、体验差异）
- [ ] 首单转化周期多长？能不能缩短？

### 4. 单位经济模型
- [ ] 一个用户的 LTV 是多少？CAC 是多少？
- [ ] LTV/CAC 能不能撑过 3:1？
- [ ] 边际成本是递减还是递增？

### 5. 续费与留存
- [ ] 用户为什么续费？为什么停？
- [ ] 有没有自然的留存曲线数据？
- [ ] 流失预警信号是什么？能做挽留吗？

## 输出结构
1. **收入来源**：谁给钱、给什么钱、为什么给
2. **定价表**：层级 × 价格 × 包含内容 × 升级逻辑
3. **转化漏斗**：免费→注册→试用→付费→续订
4. **单位经济**：LTV、CAC、回本周期
5. **风险点**：定价天花板、竞品价格战

## 常见误区
- 定价跟着成本走而不是跟着价值走
- 免费层太大导致没人付费
- 只看注册数不看付费转化率