yxstack-skill/commands/gtm.md

/gtm - 冷启动与推广方案

命令定位

设计从 0 到 1 的冷启动策略和推广方案，核心问题是"第一批用户从哪来" 和"怎么让他们留下来并帮你带人"。

第 0 步：加载项目状态

执行本指令前，先读取项目根目录下的 .yxstack/_state.md（如果项目 CODEBUDDY.md 自定义了 YxStack 存档路径，则使用自定义路径）：

• 了解项目当前所处的 YxStack 阶段（exploration/validation/positioning/pricing/growth）
• 确认已有的关键假设和决策
• 检查是否有与本次指令相关的待处理项
• 如果 _state.md 不存在，说明这是项目首次使用 YxStack

然后按原有规则检查历史记录：

执行本指令前，先检查当前项目根目录下的 .yxstack/ 目录（如果项目 CODEBUDDY.md 自定义了 YxStack 存档路径，则使用自定义路径），查找近期同指令（gtm）或相关（pos/comp）的历史记录：

• 如果已有定位或竞品分析 → 作为推广输入
• 如果已有历史推广方案 → 标注执行结果/调整点
• 如果没有历史记录 → 跳过，正常执行

核心追问清单

1. 冷启动策略

• 第一批 100 个用户从哪来？（不要答"推广"）
• 这批种子用户有什么特征？为什么选他们？
• 你个人能直接触达多少潜在用户？

2. 渠道选择

• 你的用户在哪？（线上社区、线下场景、行业会议、微信群）
• 哪个渠道的 CAC 最低？哪个渠道的留存最高？
• 哪些渠道你团队有资源/关系能撬动？

3. 传播机制

• 用户用了之后为什么会告诉别人？（主动还是被动）
• 有没有内置的病毒循环？（邀请、分享、协作、展示）
• NPS 能达到多少才有自传播？

4. 推广节奏

• 第一个月做什么？第三个月做什么？
• 什么时候开始付费推广？烧钱的拐点在哪？
• 推广预算是多少？能烧多久？

5. 转化漏斗

• 从曝光到注册、注册到活跃、活跃到付费，各层的转化率预估
• 哪一层漏得最多？打算怎么补？

输出结构

1. 种子用户画像：人 + 来源 + 触达方式
2. 渠道矩阵：渠道 × CAC × 预期转化率 × 优先级
3. 传播设计：分享动机 + 病毒系数估算
4. 推广日历：30天 / 90天 / 180天关键动作
5. 各阶段目标：用户量、留存率、付费转化

常见误区

• 没有种子用户就做大众推广
• 渠道贪多嚼不烂（盯住一两个打透）
• 把「砸钱」当策略而不是助攻

存档规则

执行完毕生成报告后，按以下规范存档：

默认路径：{项目根目录}/.yxstack/gtm-{日期}-{一句话摘要}.md （如果项目 CODEBUDDY.md 自定义了 YxStack 存档路径，优先使用自定义路径）

格式：YAML frontmatter + 报告正文

---
title: "{一句话标题}"
author: "{执行者}"
date: "{YYYY-MM-DD}"
tags: ["关键词1", "关键词2"]
status: draft  # draft → validated → outdated
---

更新项目状态

追加事件日志

向 .yxstack/_timeline.jsonl 追加一行：

{"skill":"gtm","event":"completed","ts":"当前时间","phase":"当前阶段","summary":"本次产出核心结论","assumption":"本次新增假设（有则填，无则留空）","decision":"本次关键决策（有则填，无则留空）"}

更新状态快照

更新 .yxstack/_state.md：

• 如果本次执行推动了项目阶段前进，更新 phase 字段
• 本次新增的假设 → 写入「关键假设」表，status: active
• 如果本次结论推翻了旧假设 → 将对应旧假设标记为 challenged 或 outdated
• 如有重要决策 → 追加「决策链」
• 更新「待处理项」：标记已完成的，新增下一步建议
• 如果 _state.md 不存在，按模板创建（参考 templates/state_template.md）