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- 核心框架：README + 8 条命令执行模板 - 每条命令含 Checklist + 输出结构 + 常见误区 - ROADMAP 含 v0.1~v1.0 迭代路线 - MIT 开源协议 - 维护方：筑基阁（开阳星）
1.9 KiB
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/comp - 竞品商业维度分析
命令定位
从商业模式、价值主张、定价、获客、壁垒五个维度分析竞品， 而不是比较功能列表。
核心追问清单
1. 竞品识别
- 直接竞品是谁？（解决同一问题）
- 间接竞品是谁？（不同方案解决同一问题）
- 隐形竞品是谁？（用户"什么都不用"本身也是竞品）
2. 价值主张对比
- 每个竞品的核心价值主张是什么？
- 他们的目标用户和你重叠吗？
- 用户为什么选他们而不选你？（不一定是功能原因）
3. 商业模式对比
- 竞品怎么赚钱？收入结构如何？
- 他们的定价体系是什么？免费层给多少？
- 他们的 LTV/CAC 比你高还是低？
4. 获客与增长
- 竞品的用户从哪来？（渠道、SEO、投放、BD、社区）
- 他们的增长引擎是什么？（付费投放、病毒传播、内容营销、销售团队）
- 他们在哪个阶段的用户增长是最快的？
5. 竞争壁垒
- 竞品的护城河是什么？（规模效应、网络效应、品牌、技术、数据、关系）
- 你能不能用不同的打法绕开他们的壁垒？
- 竞品最大的弱点是什么？为什么还没人打？
6. 动态预判
- 如果他们进你的市场，会怎么打？
- 如果你进他们的市场，他们怎么防守？
- 这个市场还有没有新玩家进场？门槛多高？
输出结构
- 竞品全景图：直接/间接/隐性竞品分类
- 五维对比表：价值主张 × 商业模式 × 定价 × 获客 × 壁垒
- 优劣势矩阵：每家的最强点和最大弱点
- 动态推演：可能的竞争演变路径
常见误区
- 只比功能不比商业模式——功能可以抄，商业模式抄不走
- 低估「什么都不用」这个竞品——很多用户宁愿忍受也不换
- 静态分析——不看竞品会怎么动