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- 核心框架：README + 8 条命令执行模板 - 每条命令含 Checklist + 输出结构 + 常见误区 - ROADMAP 含 v0.1~v1.0 迭代路线 - MIT 开源协议 - 维护方：筑基阁（开阳星）
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# /gtm - 冷启动与推广方案
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## 命令定位
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设计从 0 到 1 的冷启动策略和推广方案，核心问题是"第一批用户从哪来"
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和"怎么让他们留下来并帮你带人"。
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## 核心追问清单
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### 1. 冷启动策略
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- [ ] 第一批 100 个用户从哪来？（不要答"推广"）
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- [ ] 这批种子用户有什么特征？为什么选他们？
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- [ ] 你个人能直接触达多少潜在用户？
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### 2. 渠道选择
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- [ ] 你的用户在哪？（线上社区、线下场景、行业会议、微信群）
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- [ ] 哪个渠道的 CAC 最低？哪个渠道的留存最高？
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- [ ] 哪些渠道你团队有资源/关系能撬动？
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### 3. 传播机制
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- [ ] 用户用了之后为什么会告诉别人？（主动还是被动）
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- [ ] 有没有内置的病毒循环？（邀请、分享、协作、展示）
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- [ ] NPS 能达到多少才有自传播？
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### 4. 推广节奏
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- [ ] 第一个月做什么？第三个月做什么？
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- [ ] 什么时候开始付费推广？烧钱的拐点在哪？
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- [ ] 推广预算是多少？能烧多久？
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### 5. 转化漏斗
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- [ ] 从曝光到注册、注册到活跃、活跃到付费，各层的转化率预估
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- [ ] 哪一层漏得最多？打算怎么补？
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## 输出结构
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1. **种子用户画像**：人 + 来源 + 触达方式
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2. **渠道矩阵**：渠道 × CAC × 预期转化率 × 优先级
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3. **传播设计**：分享动机 + 病毒系数估算
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4. **推广日历**：30天 / 90天 / 180天关键动作
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5. **各阶段目标**：用户量、留存率、付费转化
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## 常见误区
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- 没有种子用户就做大众推广
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- 渠道贪多嚼不烂（盯住一两个打透）
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- 把「砸钱」当策略而不是助攻
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