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借鉴 gstack 设计模式： - 8 条命令统一引入 Confusion Protocol（关键事实缺证据停止推理） - 假设验证路径 + 假设上限（≤5 条 active） - CWD 显式项目边界声明 - pos/uj 前置指令摘要（对标 gstack /context-restore） - ROADMAP 同步 + state_template 增强 - CHANGELOG v0.2.1
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# /money - 商业模式与定价体系
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## 命令定位
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设计可持续的商业模式和定价体系，打通付费转化链路。
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## 第 0 步：加载项目状态
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执行本指令前，先读取项目根目录下的 `.yxstack/_state.md`（如果项目 CODEBUDDY.md
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自定义了 YxStack 存档路径，则使用自定义路径）：
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- 了解项目当前所处的 YxStack 阶段（exploration/validation/positioning/pricing/growth）
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- 确认已有的关键假设和决策
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- 检查是否有与本次指令相关的待处理项
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- 如果 _state.md 不存在，说明这是项目首次使用 YxStack
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然后按原有规则检查历史记录：
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执行本指令前，先检查当前项目根目录下的 `.yxstack/` 目录（如果项目 CODEBUDDY.md
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自定义了 YxStack 存档路径，则使用自定义路径），查找近期同指令（money）或相关（prd/comp）的历史记录：
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- 如果已有 PRD 或竞品分析 → 作为定价输入
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- 如果已有历史定价方案 → 标注迭代点/市场变化
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- 如果没有历史记录 → 跳过，正常执行
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### Confusion Protocol（假设暴露）
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在执行本指令时，遇到以下情况停止推理，转为追问用户：
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- 对用户业务场景的关键事实在猜测而非确认
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- 对市场/用户行为的判断缺少定量或定性证据
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- 在多个不相容假设之间跳转（信号：假设 > 3 个未验证）
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激活时机：上述任一条触发时，列出已知/未知，追问缺失信息，不继续产出。
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## 核心追问清单
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### 1. 收入模型
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- [ ] 向谁收费？（用户、客户、第三方）
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- [ ] 收的是什么钱？（订阅、一次性、交易抽成、广告）
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- [ ] 用户付费的触发事件是什么？（到哪个环节自然想掏钱）
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### 2. 定价策略
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- [ ] 用户当前为了解决这个问题已经在付多少钱？
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- [ ] 你是按什么维度定价？（用量、人数、功能、效果、时段）
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- [ ] 定价有阶梯吗？免费层给多少？会不会倒逼付费？
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### 3. 付费转化链路
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- [ ] 用户从免费到付费，经过了什么心理变化？
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- [ ] 付费转化的「临门一脚」是什么？（功能限制、容量限制、体验差异）
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- [ ] 首单转化周期多长？能不能缩短？
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### 4. 单位经济模型
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- [ ] 一个用户的 LTV 是多少？CAC 是多少？
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- [ ] LTV/CAC 能不能撑过 3:1？
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- [ ] 边际成本是递减还是递增？
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### 5. 续费与留存
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- [ ] 用户为什么续费？为什么停？
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- [ ] 有没有自然的留存曲线数据？
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- [ ] 流失预警信号是什么？能做挽留吗？
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## 输出结构
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1. **收入来源**：谁给钱、给什么钱、为什么给
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2. **定价表**：层级 × 价格 × 包含内容 × 升级逻辑
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3. **转化漏斗**：免费→注册→试用→付费→续订
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4. **单位经济**：LTV、CAC、回本周期
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5. **风险点**：定价天花板、竞品价格战
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## 常见误区
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- 定价跟着成本走而不是跟着价值走
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- 免费层太大导致没人付费
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- 只看注册数不看付费转化率
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## 存档规则
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执行完毕生成报告后，按以下规范存档：
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**默认路径**：`{项目根目录}/.yxstack/money-{日期}-{一句话摘要}.md`
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（如果项目 CODEBUDDY.md 自定义了 YxStack 存档路径，优先使用自定义路径）
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**格式**：YAML frontmatter + 报告正文
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```yaml
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title: "{一句话标题}"
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author: "{执行者}"
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date: "{YYYY-MM-DD}"
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tags: ["关键词1", "关键词2"]
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status: draft # draft → validated → outdated
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```
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## 更新项目状态
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### 追加事件日志
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向 `.yxstack/_timeline.jsonl` 追加一行：
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```json
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{"skill":"money","event":"completed","ts":"当前时间","phase":"当前阶段","summary":"本次产出核心结论","assumption":"本次新增假设（有则填，无则留空）","decision":"本次关键决策（有则填，无则留空）"}
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```
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### 更新状态快照
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更新 `.yxstack/_state.md`：
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- 如果本次执行推动了项目阶段前进，更新 `phase` 字段
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- 本次新增的假设 → 写入「关键假设」表，status: active
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- 如果本次结论推翻了旧假设 → 将对应旧假设标记为 challenged 或 outdated
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- 如有重要决策 → 追加「决策链」
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- 更新「待处理项」：标记已完成的，新增下一步建议
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- 如果 _state.md 不存在，按模板创建（参考 templates/state_template.md）
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- 每个 active 假设必须附带验证标准（一句话：用什么证据可证实/证伪）
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- 同时 active 假设不超过 5 条，达到上限时必须先标记一条旧假设为 outdated 才能新增
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