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- 核心框架：README + 8 条命令执行模板 - 每条命令含 Checklist + 输出结构 + 常见误区 - ROADMAP 含 v0.1~v1.0 迭代路线 - MIT 开源协议 - 维护方：筑基阁（开阳星）
1.6 KiB
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/gtm - 冷启动与推广方案
命令定位
设计从 0 到 1 的冷启动策略和推广方案，核心问题是"第一批用户从哪来" 和"怎么让他们留下来并帮你带人"。
核心追问清单
1. 冷启动策略
- 第一批 100 个用户从哪来？（不要答"推广"）
- 这批种子用户有什么特征？为什么选他们？
- 你个人能直接触达多少潜在用户？
2. 渠道选择
- 你的用户在哪？（线上社区、线下场景、行业会议、微信群）
- 哪个渠道的 CAC 最低？哪个渠道的留存最高？
- 哪些渠道你团队有资源/关系能撬动？
3. 传播机制
- 用户用了之后为什么会告诉别人？（主动还是被动）
- 有没有内置的病毒循环？（邀请、分享、协作、展示）
- NPS 能达到多少才有自传播？
4. 推广节奏
- 第一个月做什么？第三个月做什么？
- 什么时候开始付费推广？烧钱的拐点在哪？
- 推广预算是多少？能烧多久？
5. 转化漏斗
- 从曝光到注册、注册到活跃、活跃到付费，各层的转化率预估
- 哪一层漏得最多？打算怎么补？
输出结构
- 种子用户画像：人 + 来源 + 触达方式
- 渠道矩阵：渠道 × CAC × 预期转化率 × 优先级
- 传播设计：分享动机 + 病毒系数估算
- 推广日历：30天 / 90天 / 180天关键动作
- 各阶段目标：用户量、留存率、付费转化
常见误区
- 没有种子用户就做大众推广
- 渠道贪多嚼不烂（盯住一两个打透）
- 把「砸钱」当策略而不是助攻