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- 核心框架：README + 8 条命令执行模板 - 每条命令含 Checklist + 输出结构 + 常见误区 - ROADMAP 含 v0.1~v1.0 迭代路线 - MIT 开源协议 - 维护方：筑基阁（开阳星）
1.6 KiB
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/money - 商业模式与定价体系
命令定位
设计可持续的商业模式和定价体系，打通付费转化链路。
核心追问清单
1. 收入模型
- 向谁收费？（用户、客户、第三方）
- 收的是什么钱？（订阅、一次性、交易抽成、广告）
- 用户付费的触发事件是什么？（到哪个环节自然想掏钱）
2. 定价策略
- 用户当前为了解决这个问题已经在付多少钱？
- 你是按什么维度定价？（用量、人数、功能、效果、时段）
- 定价有阶梯吗？免费层给多少？会不会倒逼付费？
3. 付费转化链路
- 用户从免费到付费，经过了什么心理变化？
- 付费转化的「临门一脚」是什么？（功能限制、容量限制、体验差异）
- 首单转化周期多长？能不能缩短？
4. 单位经济模型
- 一个用户的 LTV 是多少？CAC 是多少？
- LTV/CAC 能不能撑过 3:1？
- 边际成本是递减还是递增？
5. 续费与留存
- 用户为什么续费？为什么停？
- 有没有自然的留存曲线数据？
- 流失预警信号是什么？能做挽留吗？
输出结构
- 收入来源：谁给钱、给什么钱、为什么给
- 定价表：层级 × 价格 × 包含内容 × 升级逻辑
- 转化漏斗：免费→注册→试用→付费→续订
- 单位经济：LTV、CAC、回本周期
- 风险点：定价天花板、竞品价格战
常见误区
- 定价跟着成本走而不是跟着价值走
- 免费层太大导致没人付费
- 只看注册数不看付费转化率