1c65098c61
- 核心框架：README + 8 条命令执行模板 - 每条命令含 Checklist + 输出结构 + 常见误区 - ROADMAP 含 v0.1~v1.0 迭代路线 - MIT 开源协议 - 维护方：筑基阁（开阳星）
44 lines
1.6 KiB
Markdown
44 lines
1.6 KiB
Markdown
# /money - 商业模式与定价体系
|
||
|
||
## 命令定位
|
||
设计可持续的商业模式和定价体系，打通付费转化链路。
|
||
|
||
## 核心追问清单
|
||
|
||
### 1. 收入模型
|
||
- [ ] 向谁收费？（用户、客户、第三方）
|
||
- [ ] 收的是什么钱？（订阅、一次性、交易抽成、广告）
|
||
- [ ] 用户付费的触发事件是什么？（到哪个环节自然想掏钱）
|
||
|
||
### 2. 定价策略
|
||
- [ ] 用户当前为了解决这个问题已经在付多少钱？
|
||
- [ ] 你是按什么维度定价？（用量、人数、功能、效果、时段）
|
||
- [ ] 定价有阶梯吗？免费层给多少？会不会倒逼付费？
|
||
|
||
### 3. 付费转化链路
|
||
- [ ] 用户从免费到付费，经过了什么心理变化？
|
||
- [ ] 付费转化的「临门一脚」是什么？（功能限制、容量限制、体验差异）
|
||
- [ ] 首单转化周期多长？能不能缩短？
|
||
|
||
### 4. 单位经济模型
|
||
- [ ] 一个用户的 LTV 是多少？CAC 是多少？
|
||
- [ ] LTV/CAC 能不能撑过 3:1？
|
||
- [ ] 边际成本是递减还是递增？
|
||
|
||
### 5. 续费与留存
|
||
- [ ] 用户为什么续费？为什么停？
|
||
- [ ] 有没有自然的留存曲线数据？
|
||
- [ ] 流失预警信号是什么？能做挽留吗？
|
||
|
||
## 输出结构
|
||
1. **收入来源**：谁给钱、给什么钱、为什么给
|
||
2. **定价表**：层级 × 价格 × 包含内容 × 升级逻辑
|
||
3. **转化漏斗**：免费→注册→试用→付费→续订
|
||
4. **单位经济**：LTV、CAC、回本周期
|
||
5. **风险点**：定价天花板、竞品价格战
|
||
|
||
## 常见误区
|
||
- 定价跟着成本走而不是跟着价值走
|
||
- 免费层太大导致没人付费
|
||
- 只看注册数不看付费转化率
|